“Kế hoạch marketing trên một trang giấy” là một nguồn tài liệu quan trọng cho những người quan tâm đến lĩnh vực marketing và muốn tìm hiểu về cách xây dựng chiến lược marketing hiệu quả. Với cuốn sách này, bạn sẽ được đưa vào cuộc hành trình khám phá sức mạnh của việc truyền tải thông điệp marketing trong một không gian giới hạn như một trang giấy.
Dù bạn là một chuyên gia marketing kỳ cựu hay chỉ mới bắt đầu trong lĩnh vực này, cuốn sách này sẽ là một nguồn cung cấp thông tin quý giá và bước đệm cho sự thành công của bạn. Hãy sẵn sàng tham gia vào cuộc hành trình này và khám phá cách thức biến những trang giấy thành công cụ mạnh mẽ trong chiến lược marketing của bạn.
Giới thiệu sơ lược về cuốn sách ”Kế hoạch Marketing trên một trang giấy”
Cuốn sách “Kế hoạch Marketing trên một trang giấy“ của tác giả Allan Dib là một tác phẩm hấp dẫn và đáng đọc về lĩnh vực marketing. Allan Dib đưa ra một cách tiếp cận độc đáo và thực tế để xây dựng kế hoạch marketing hiệu quả.
Allan Dib là một doanh nhân thành công, một chuyên gia marketing danh tiếng, chuyên gia về công nghệ và là tác giả những cuốn sách bán chạy nhất. Theo Cafebiz.vn
Cuốn sách rất dễ hiểu và hữu ích cho cả người mới bắt đầu và những người đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực marketing. Allan Dib trình bày một cách rõ ràng về các yếu tố cơ bản của kế hoạch marketing như phân tích thị trường, định hướng khách hàng, xác định điểm mạnh và yếu của doanh nghiệp, cũng như các phương pháp tiếp thị hiệu quả.
Một điểm mạnh của cuốn sách là cách tác giả chia sẻ những kiến thức và kinh nghiệm cá nhân của mình. Allan Dib không chỉ đề cập đến lý thuyết mà còn truyền đạt những bài học thực tiễn và gợi ý từ những thử thách mà anh đã gặp phải trong quá trình thực hiện kế hoạch marketing.
Tổng thể, cuốn sách “Kế hoạch Marketing trên một trang giấy” là một nguồn tư duy và hướng dẫn hữu ích để xây dựng một kế hoạch marketing hiệu quả. Sự tiếp cận đơn giản và thực tế của tác giả giúp người đọc nắm bắt và áp dụng kiến thức một cách dễ dàng. Nếu bạn quan tâm đến lĩnh vực marketing và muốn có một kế hoạch dễ thực hiện, tôi khuyến nghị bạn đọc cuốn sách này.
Xây dựng chặng trước (Khách hàng tiềm năng)
Xác định thị trường mục tiêu
Chọn thị trường mục tiêu là bước quyết định đầu tiên trong lúc marketing. Bước này giúp thông điệp truyền thông mà bạn làm ra được ấn tượng tốt hơn , mang lại hiệu quả cao hơn. bằng việc chú ý vào đúng thị trường mục tiêu của doanh nghiệp, bạn sẽ tiết kiệm được hời gian, tiền bạc, công sức.
Để điền vào ô thứ nhất tại giải pháp marketing trên một trang giấy, bạn cần:
- Xác định được thị trường mục đích bằng thị trường ngách.
- Hiểu tại sao truyền thông ồ ạt có khả năng gây nguy hại cho công ty và tiêu tốn nhiều hơn thay vì mang lại hiệu quả?
- Dùng “chỉ số PVP” thế nào để chọn lọc thị trường mục tiêu?
- Vì sao bạn nên chọn các khuyết điểm của thị trường và trở thành con cá lớn trong hồ cá nhỏ?
- Xử lý bài toán giá cả.
- Vì sao bạn không nên quảng cáo một danh sách dài những sản phẩm dịch vụ?
- Thâm nhập vào tâm trí đối tượng mua hàng tiềm năng , hiểu chuẩn xác điều họ mong muốn.
Xác định thông điệp gửi tới thị trường mục tiêu
Hầu hết những thông điệp marketing đều nhàm chán, chưa đặc sắc , không hiệu quả. Để có thể nổi bật giữa đám đông, bạn cần xây dựng một thông điệp đủ thuyết phục để thu hút sự chú ý từ thị trường. Khi bạn có được sự chú ý đấy, mục đích của bạn là khiến họ góp ý.
Hãy giải đáp các câu hỏi:
- Tại sao hầu hết quảng cáo thông thường không hữu dụng và chúng ta phải làm gì để thay đổi?
- Làm thế nào để nổi bật trong đám đông, kể cả khi mà bạn đang kinh doanh một loại mặt hàng phổ biến?
- Vì sao bạn không được tập trung cạnh tranh hoàn toàn vào giá cả?
- Làm sao để chuẩn bị một đề xuất hấp dẫn cho thị trường?
- Một số VD điển tạo thành công tại quá khứ.
- Thâm nhập vào tâm trí của khách hàng, tìm được “điểm đau” của họ và có phương thuốc để “chữa lành” những “điểm đau” ấy.
- Làm thế nào để đặt tên cho doanh nghiệp, hàng hóa hay dịch vụ một cách hiệu quả?
Sử dụng phương tiện truyền thông để tiếp cận thị trường mục tiêu
Truyền thông giới thiệu là phương tiện bạn sẽ sử dụng để tiếp xúc thị trường mục đích , truyền tải thông điệp của chính bản thân mình như đài, thư tay, chương trình quảng cáo, internet, tivi… Rõ ràng, nó chiếm phần lớn chi phi tại chiến lược marketing, vì vậy nó cần được chọn lựa , quan sát cũng như quản lý cẩn thận , đảm bảo lợi tức đầu tư. (ROI).
Để điền vào ô thứ 3 tại kế hoạch marketing trên một trang giấy, bạn cần giải quyết những vấn đề:
- Làm sao có khả năng đo đạc tính hiệu quả của một kế hoạch marketing?
- Tại sao “để tên bạn nổi bật” là một chiến lược thất bại?
- Làm sao để cam kết ROI khi tiến hành marketing?
- Giá trị vòng đời đối tượng mua hàng , nó được chia nhỏ như thế nào giữa “giá trị trước” và “giá trị sau”.
- Vai trò của marketing cộng đồng tại doanh nghiệp của bạn là gì?
- Cách dùng hiệu quả e-mail tại truyền thông. Liệu thư bưu điện có còn hiệu quả trong môi trường hiện nay không?
- Bảo vệ công ty của bạn khỏi “điểm chết”.
Xây dựng chặng trong (Người quan tâm)
Xuyên suốt chặng trong, bạn sẽ làm việc với các người quan tâm. Bạn sẽ lưu thông tin của các người quan tâm vào hệ thống dữ liệu, chăm sóc họ thường hay xuyên với các nội dung tạo ra giá trị , chuyển đổi họ thành đối tượng mua hàng. Mục tiêu của chặng này là để những người quan tâm đủ yêu thích bạn và hàng hóa của bạn để thực thi lần mua hàng Đầu tiên.
Hệ thống giữ chân người quan tâm
Bạn nên biết có một lượng vô cùng nhỏ các người chú ý sẵn sàng mua hàng ngay tức thì. Việc lưu giữ cơ sở dữ liệu về người chú ý sẽ giúp bạn duy trì sự quan tâm và tạo kênh bán hàng thành công.
- Tại sao bạn không nên bán trực tiếp từ quảng cáo, thay vào đấy bạn nên làm gì?
- Làm sao để chuyển đổi từ “săn bắt” sang “trồng trọt” , đảm bảo bạn luôn có nguồn phân phối đầy ắp?
- Vì sao bạn không được đối xử với mọi đối tượng mua hàng như nhau?
- Cách để dùng “món quà hối lộ” để phát hiện thấy khách hàng tiềm năng.
- Lập tức tăng hiệu quả giới thiệu lên 1.233%
- Tại sao một số doanh nghiệp có nguồn người chú ý , khách hàng tiềm năng luôn ổn định tại khi số khác thì vật lộn để có được?
- Làm cách nào để được Quan sát nhận ở góc độ một người có chuyên môn uy tín bởi thị trường mục tiêu?
Hệ thống chăm sóc người quan tâm
Chăm sóc các người chú ý là quá trình chuyển đổi khách hàng từ chỗ lưỡng lự tới muốn mua sản phẩm. Các điểm chính trong lúc chăm sóc người quan tâm:
- Bí mật phía sau Kỷ lục Guinness thế giới “người sale vĩ đại” – Joe Girard, người đã bán được nhiều ô tô hơn 95% đại lý ở vùng Bắc Mỹ.
- Vì sao tiền nằm trong quá trình theo đuổi , làm thế nào để tạo đòn bẩy cho vấn đề này?
- Làm sao để đánh bại đối thủ , đặt bạn vào tầng lớp của chính bạn bằng ví dụ so sánh marketing như một người nông dân.
- Kế hoạch giản đơn để khẩn trương thúc đẩy đối tượng mua hàng tiềm năng vào vòng quay mua sắm.
- Làm sao để xây dựng “nền tảng marketing”?
- Ba kiểu người phải có tại công ty để đạt tới thành công.
- Cách thúc đẩy tài năng để cam kết thành công của công ty.
Chiến lược chuyển đổi khách hàng
Định vị nhãn hiệu sẽ giúp quá trình chuyển đổi khách hàng trở nên dễ dàng và tự nhiên.
- Thương hiệu được định vị trong vai trò một vị khách được chào đón chứ chẳng hề kẻ bán hàng phiền toái qua câu chuyện “Mọi chú chó đều cắn”.
- Xử lý những bất lợi thường gặp của công ty nhỏ.
- Giảm thiểu tối đa sự nhận diện đưa tính rủi ro của khách hàng đối với việc mua sản phẩm của bạn.
- Xây dựng lòng tin và sự tín nhiệm khi bán hàng.
- Định giá đúng sản phẩm/dịch vụ.
- Loại bỏ rào cản đối với mọi khách hàng mua sản phẩm
Sau khi đọc xong toàn bộ các phân tích về những lỗi lo trên, hãy điền hệ thống chuyển đổi bán hàng của bạn vào ô số 6 trong giải pháp của kế hoạch marketing một trang giấy.
Xem thêm review sách hay ở đây :
- Review sách: Để không mất khách hàng nào nữa? Xây dựng đế chế kinh doanh
- Review sách: Digital marketing từ chiến lược đến thực thi
- Review sách bí mật chuyên gia
Chặng sau (Khách hàng) của Kế hoạch marketing trên một trang giấy
Phương pháp tạo ra trải nghiệm đẳng cấp thế giới
Định vị nhãn hiệu sẽ giúp quá trình chuyển đổi khách hàng trở nên dễ dàng và tự nhiên.
- Thương hiệu được định vị trong vai trò một vị khách được chào đón chứ chẳng hề kẻ bán hàng phiền toái qua câu chuyện “Mọi chú chó đều cắn”.
- Xử lý những bất lợi thường gặp của công ty nhỏ.
- Giảm thiểu tối đa sự nhận diện đưa tính rủi ro của khách hàng đối với việc mua sản phẩm của bạn.
- Xây dựng lòng tin và sự tín nhiệm khi bán hàng.
- Định giá đúng sản phẩm/dịch vụ.
- Loại bỏ rào cản đối với mọi khách hàng mua sản phẩm
Sau khi đọc xong toàn bộ các phân tích về những lỗi lo trên, hãy điền hệ thống chuyển đổi bán hàng của bạn vào ô số 6 trong giải pháp marketing một trang giấy.
Trong chặng này, bạn sẽ biến khách hàng trở thành các người hâm mộ cuồng nhiệt bằng cách mang đến cho họ trải nghiệm đẳng cấp toàn cầu. Bạn sẽ tìm cách bán hàng cho họ nhiều nhất có thể , tăng giá trị vòng đời khách hàng. Cuối cùng, bạn sẽ làm ra một môi trường để liên tục có thêm các lời giới thiệu mới.
Phương pháp gia tăng vòng đời khách hàng
Gia tăng giá trị vòng đời của đối tượng mua hàng hiện có chính là phương pháp tối ưu nhất để kiếm tiền. Các điểm chính mà bạn phải cần nắm được khi điền vào ô số 8.
- Đối tượng mua hàng hiện trong được cho là “cánh đồng kim cương” , bạn sẽ khai thác được nó với 5 phương pháp cơ bản để làm ra nhiều tiền hơn.
- Lấy lại những khách hàng đã mất hoặc tái đối tượng mua hàng đã lâu không mua sản phẩm.
- Nắm vững những chỉ số marketing trọng yếu với VD minh họa về việc chỉ cần 3. thông số chính tăng nhẹ, thu nhập ròng sẽ tăng lên 431%.
- Tránh “doanh thu nhiễm bẩn”.
- Bốn hạng mục đối tượng mua hàng tại kinh doanh , lý do bạn không nên đối xử với toàn bộ như nhau.
Phương pháp điều khiển và thúc đẩy lời giới thiệu
Chỉ với một vài chiến thuật giản đơn, bạn có khả năng khiến những lời giới thiệu trở thành một nguồn đáng tin cậy tại quy trình truyền thông của chính mình. Để điền vào ô số 9 bạn phải cần hiểu:
- Phụ thuộc vào marketing truyền miệng là một kế hoạch thất bại. Vậy nên “Đừng trông đợi vào bữa trưa miễn phí”.
- Quy luật 250 và mối liên lạc để liên tục tạo ra những lời quảng cáo trong kinh doanh.
- Tâm lý học đằng sau truyền thông giới thiệu , làm thế nào để tu hút cách đối tượng mua hàng hiện trong khiến họ muốn giới thiệu bạn với người khác.
- Làm ra tình huống đôi bên cùng có lợi khi cộng tác kinh doanh.
- Tạo ra lợi nhuận bằng cách giới thiệu đối tượng mua hàng với người khác.
- Tạo vốn sở hữu nhãn hiệu cho doanh nghiệp.
Nhận định của các chuyên gia về cuốn sách
Nhận định của các chuyên gia Marketing tại Việt Nam:
-
“Đây là một cuốn sách kỳ lạ, vừa khó đọc lại vừa dễ đọc. Khó đọc ở chỗ nó bao hàm khá rộng về Marketing nói chung và Online Marketing nói riêng. Dễ đọc ở chỗ có rất nhiều ví dụ dễ hiểu, trực diện. Người viết cuốn sách này chắc chắn là một tay thực chiến với nhiều kinh nghiệm xương máu. Tôi không hoàn toàn đồng ý với mọi khía cạnh về Marketing của cuốn sách, nhưng chắc chắn nó rất mạnh mẽ để thay đổi tư duy của bạn, bất kể bạn là ai. Nó thực sự là cuốn sách duy nhất về Marketing tôi cho rằng ngay lập tức sẽ phù hợp với các doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt hữu ích với doanh nghiệp nhỏ. Marketing đôi khi làm chúng ta ngại tiếp cận vì sự sâu sắc của nó, nhưng cách viết của cuốn sách này biết mọi thứ trở nên dễ hiểu. Nếu bạn là một Marketer mới vào nghề, một chủ doanh nghiệp, một Marketer truyền thống chưa hiểu nhiều về Online marketing, ban chắc chắn sẽ thích cuốn sách này. Hãy đọc 1 lần, 2 lần, 10 lần và làm theo những gì cuốn sách chỉ dẫn, chắc chắn bạn sẽ đạt được thành công ngay lập tức, từ khi bạn bắt đầu thực hành những trang đầu tiên. ” – Mai Xuân Đạt, Founder & CEO tại SEONGON
- “Tôi đã đọc nhiều cuốn sách về Marketing, nhưng không có nhiều cuốn sách thực sự tạo cho tôi sự hưng phấn qua từng trang như cuốn sách này. Có 4 điều tôi muốn có ở một cuốn sách, đó là: sự giản dị về mặt ngôn từ, tính gần gũi trong các ví dụ, sự khoa học trong sắp xếp bố cục và tính thực tiễn trong kiến thức. Và điều tuyệt vời nhất, đó là 4 điều trên đều có trong cuốn sách trên tay bạn.” – Phùng Thái Học, Giảng viên tại trường FPT Skillking
( Nguồn : Alpha Book )
Lời kết:
Hãy tận dụng những kiến thức và kỹ năng mà cuốn sách đã truyền đạt để áp dụng vào công việc thực tế. Hãy thử áp dụng những ý tưởng mới, thử nghiệm và sáng tạo trong chiến lược marketing của bạn. Sự đổi mới và sự khác biệt sẽ là yếu tố quan trọng để thu hút sự chú ý và tạo nên sự thành công trong thế giới cạnh tranh của ngành marketing.
Cuốn sách “Marketing trên một trang giấy” là một nguồn cảm hứng không chỉ cho những người làm trong ngành marketing mà còn cho tất cả những ai quan tâm đến nghệ thuật truyền thông và sự sáng tạo. Hãy bắt đầu hành trình của bạn ngay hôm nay và biến những trang giấy thành những công cụ mạnh mẽ trong việc xây dựng thương hiệu và kết nối với khách hàng.