Trong một thế giới hiện đại, mỗi ngày bạn phải đối mặt với vô số các chiến lược của đối thủ cạnh tranh. Đó được coi là yếu tố sống còn trên thị trường hiện nay. Vậy bạn hiểu thế nào là kinh doanh sản phẩm mới và kinh doanh sản phẩm mới bằng cách nào. Nếu còn những băn khoăn và thắc mắc, hãy cùng chúng tôi giải quyết vấn đề đó ngay sau đây.
Tổng hợp kinh doanh sản phẩm mới nhất 2020
12 tiêu chí lựa chọn sản phẩm mua bán
Biên doanh số cao
Hay còn gọi là biên doanh số lớn! Biên doanh số cho bạn biết mỗi đồng doanh thu có được sẽ mang về cho bạn bao nhiêu doanh số.
Ví dụ: Bạn nhập ốp lưng ĐT với giá sỉ là 10k/ốp. Bạn bán nó với giá 80k thì doanh thu của bạn là 80k, bỏ qua các ngân sách mkt, ship là 40k thì lợi luận bạn thu về là 80-40-10= 30k. Điều này có nghĩa là biên doanh số của món hàng là 37.5%. Nghĩa là cứ 1 đồng doanh thu kiếm về cho bạn 0.375đ doanh số.
bên cạnh đó với một món hàng không giống như sách, nếu in hàng ngàn cuốn thì giá in là 10k/cuốn. Nhưng quyển sách lại bán ở siêu thị với giá 200k. Bỏ qua các ngân sách về vận tải, bản quản, mkt, đóng gói là 100k thì lợi nhuận biên của sách là 45%, nghĩa là 1đ bán sách sinh ra 0.45đ lợi nhuận. như vậy bán sách sẽ có lợi hơn bán ốp lưng ĐT.
cho nên, nếu mong muốn bắt đầu khi kinh doanh, bạn cần phải dựng lại được biên lợi nhuận của từng sản phẩm để lựa chọn mặt hàng mua bán cho thích hợp.
nhìn thấy thêm: 5 chỉ số cần chú ý để tăng trưởng doanh số đột phá
Có thể bán được sll
tuyệt chiêu của các thương hiệu nổi tiếng thế giới là họ sử dụng ra các món hàng bình dân nhất, giá thấp, dễ dùng nhất để có nhiều người sử dụng nhất. lý do vì sao? Đó chính là vì món hàng của họ sẽ dễ đáp ứng được nhu cầu của số đông, dễ được chấp nhận và có phân khúc tiêu thụ vô cùng rộng lớn!
do vậy nếu bạn lựa chọn giữa việc bán một hàng hóa mà có thị trường tiềm năng nhỏ, mức độ nhân bản thấp thì sẽ rất khó để tăng trưởng sau này (trừ khi bạn mở rộng các dòng hàng hóa mới, đáp ứng nhu cầu của thị trường mới)
Đó là nguyên do vì sao việc mua bán dạy bảo, mua bán sách, mua bán mỹ phẩm, giày dép, quần áo hay nước uống lại sử dụng nên nhiều doanh nghiệp to giống như vậy.
Nơi lấy hàng dồi dào
chỗ nhập hàng ở đây nghĩa là có khả năng nhân rộng, nghĩa là hàng hóa của bạn đủ nội lực sản xuất ở bất kỳ đâu với gốc nguyên liệu đầu vào easy tìm. Nếu bạn không hề là nhà sản xuất thì việc chủ động nơi lấy hàng với nhà cung cấp là rất quan trọng vì có rất nhiều công ty đóng cửa vì không chủ động được nguồn phân phối đầu vào.
Sản phẩm ít cạnh tranh
Để ít gặp cạnh tranh thì hoặc là bạn mang ra một hàng hóa độc lạ, chưa từng thấy trên đối tượng hoặc là tìm ra một thị trường ngách chưa có nhiều đối thủ.
Để tìm ra một món hàng tiềm năng giống như vậy đòi hỏi bạn cần phải có óc Nhìn phân khúc, nghiên cứu các vấn đề bây giờ của khách hàng và tìm ra sản phẩm khắc phục chủ đề đó.
Phân khúc rộng lớn
Khi kinh doanh một hàng hóa nào đó đừng bỏ qua việc tìm hiểu đối tượng để nhìn thấy đối tượng tiêu thụ hàng hóa của bạn có rộng lớn hay không, ngoài ra bạn còn cần phải tìm hiểu đối thủ, tìm hiểu hành vi khách hàng để có phương thức marketing phù hợp
Nhìn thấy thêm
hướng dẫn search khách hàng bằng Graph search
cách phân tích đối thủ mua bán
4 mẹo đánh giá Page đối thủ để áp dụng quảng cáo kết quả
Chất lượng tốt – ít hàng lỗi
chắc chắn ai mà chẳng mong muốn món hàng của mình xây dựng có chất lượng tốt, ít lỗi không những thế bạn không thể đảm bảo 100% được. Ngay cả Samsung còn phải xin lỗi vì điện thoại của mình dễ phát nổ cơ mà!
do vậy việc lấy hàng để mua bán, bạn cần phải lựa chọn nhà cung cấp uy tín. đầy đủ ngày nay VN ta thường lấy hàng kinh doanh chủ yếu là từ các chợ của Trung Quốc như Ninh Hiệp (VN), Chợ 13, Quảng Châu,… Bạn có thể sang Trung Quốc trực tiếp để kiếm tìm nơi lấy hàng hoặc nếu vốn ít bạn có thể nhập qua các chợ đầu mối uy tín tại Viet Nam.
xem thêm:
share kinh nghiệm đánh hàng Trung Quốc
4 chợ nơi lấy hàng lớn của Quảng Châu
24 mặt hàng nên mua bán vốn dưới 3 triệu
Tỷ lệ mua lặp lại cao
vì sao người ta hay để xô đi bán quần áo, son mỹ phẩm hay thức ăn nước uống? Vì đó là các mặt hàng chúng ta dùng mỗi ngày, có khả năng mua lại cao. Thử hỏi các chị em trong tủ đồ có bao nhiêu bộ váy, bao nhiêu đôi giày và bao nhiêu loại mỹ phẩm? Hay các anh có bao nhiêu phụ kiện công nghệ bên người?
Việc lựa chọn sản phẩm có mức độ tái mua hàng cao chính là một trong các mẹo kinh doanh có doanh số cao hiện tại. tuy nhiên để đạt được điều đó đòi hỏi sản phẩm của bạn tốt và khâu cskh sau mua cực kỳ kết quả. Bạn đủ sức cskh cũ thông qua nhắn tin chúc sinh nhật qua Facebook, ads trên Fanpage hay tin nhắn telesales trực tiếp đến KH.
xem thêm:
phần mềm nhắn tin auto – Simple Facebook
software ads Fb theo UID – Simple ads
phần mềm livestream tăng trưởng tương tác bán hàng free
Đi đầu thị trường
xu hướng ở Viet Nam hiện tại đó là học hỏi các ông to trên toàn cầu về nền móng công nghệ, mô hình mua bán và kế hoạch mua bán mà họ làm để ứng dụng cho thị trường Viet Nam. Đó là mẹo đi tắt đón đầu đối tượng bây giờ.
vì vậy nếu bạn muốn kéo đầu thị trường nào đó, thì cần phải tìm ra hướng đi mới hoặc học tập các case study thành đạt ở nước ngoài để ứng dụng cho chính mình.
Đúng khuynh hướng
Bán các hàng hóa theo khuynh hướng (trends) cũng là cách để kinh doanh đột phá trong thời gian ngắn, để bắt được trends hot bạn đủ nội lực theo dõi các thông tin sau:
- Các phim hot của Trung Quốc, Hàn Quốc, phim chiếu rạp ngày nay
- Các group Fb chuyên update các tin tức mới
- Google trends, Youtube Trends….
Việc theo dõi tin tức trên các kênh đó mỗi ngày sẽ khiến bạn nhanh chóng nắm được các thiên hướng của thị trường để tìm kiếm các món hàng phù hợp.
từ khóa chính để sự phát triển khi kinh doanh món hàng trends đó là bạn phải làm nhanh, mau trong khâu nhập hàng, mau trong khâu marketing quảng cáo để “đánh mau thắng nhanh” vì trends chỉ xuất hiện trong một thời gian ngắn. Nếu bạn kinh doanh sản phẩm đã qua trends thì nguy cơ ôm hàng chịu lỗ sẽ rất cao!
Tung món hàng đúng thời điểm
Nếu là người kinh doanh lâu năm bạn sẽ biết nắm được những mùa vụ kinh doanh trong năm, mùa này nên bán hàng hóa gì. Chẳng hạn qua Tết là là mùa dịch bệnh tay chân miệng cho trẻ em ở miền Bắc, do đó nhu cầu mua các loại thuốc trị bệnh gia tăng đột biến. Hay thời điểm nhập học của sinh viên sẽ phát sinh nhu cầu mua các sản phẩm thiết yếu hay các thiết bị công nghệ. vì thế bạn cần theo dõi tin tức thời sự hay các nơi thông tin xu hướng để gấp rút tung ra các sản phẩm phù hợp.
Dễ ảnh dung
Việc kinh doanh online có một lợi thế là bạn có thể bán cho một người ở rất xa, vượt qua rào cản về địa lý. tuy nhiên điểm yếu đó là KH k thể tận mắt thấy món hàng hay chạm vào nó. Một phần là do việc mua Trực tuyến còn tiềm ẩn nhiều nguy cơ do vậy nhiều người luôn luôn chưa có thói quen mua hàng qua trực tuyến.
Để tăng cấp độ mua hàng, tạo uy tín cho người bán bạn cần đầu tư chụp ảnh hàng hóa xinh kèm theo đó là hình ảnh khách hàng mua món hàng hay quá trình gặp gỡ KH, ship hàng, v.v… chính nhờ những nguyên nhân đó mà sẽ làm bạn tạo lợi thế cạnh tranh so với đối thủ cũng như giúp khách hàng dễ dàng ra quyết định mua hàng hơn.
Khó thấy ở cửa hàng, siêu thị
Để tránh cạnh tranh với các mặt hàng trong siêu thị, bạn cần phải biết hành vi của KH đi siêu thị là gì? Họ thường mua những mặt hàng nào và vì sao họ lại mua mặt hàng đó?
Hiểu được điều đó để bạn chọn món hàng có lợi thế cạnh tranh đối với các mặt hàng của siêu thị.
10 KHÂU tăng cao TRONG mua bán ĐỂ CÓ doanh số
1.CHỌN HÀNG
2. ĐIỀU PHỐI nhập hàng
3. QUẢN TRỊ KHO HÀNG
4. mkt
5. bán hàng
6. vận chuyển
7. CHẲM SÓC KH
8. QUẢN TRỊ dạng TIỀN
9. CÔNG NGHỆ
10. QUẢN TRỊ THỜI ĐIỂM.
Nguồn: https://atpcare.vn/
Bình luận về chủ đề post