Hướng dẫn chi tiết cách tính giá bán Shopee cho người mới bắt đầu

Khi bắt đầu kinh doanh trên Shopee, một trong những yếu tố quan trọng và cần thiết cần phải hiểu rõ là tính giá bán Shopee sao cho hợp lý và tối ưu nhất. Giá bán không chỉ ảnh hưởng đến lợi nhuận mà còn quyết định sự thu hút của khách hàng và sự cạnh tranh của bạn trên nền tảng thương mại điện tử này.

Vậy làm sao để tính giá bán chính xác, hợp lý và tối ưu chi phí khi bán hàng trên Shopee? Trong bài viết này, hãy cùng mình tìm hiểu các yếu tố cần thiết để tính giá bán Shopee đồng thời giúp tối ưu hóa lợi nhuận và thu hút khách hàng một cách hiệu quả nhất nhé!

1. Tại sao việc tính giá bán trên Shopee quan trọng?

Trước khi đi vào chi tiết cách tính giá bán, bạn cần hiểu tại sao việc xác định giá bán là yếu tố quyết định sự thành công trên Shopee. Shopee là một sàn thương mại điện tử cạnh tranh rất cao, và giá bán của sản phẩm có thể ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng của khách hàng. Một mức giá hợp lý, hấp dẫn và vừa phải sẽ giúp bạn:

• Thu hút nhiều khách hàng: Mức giá phù hợp với chất lượng sản phẩm sẽ giúp bạn chiếm ưu thế trước các đối thủ.

• Tăng khả năng bán hàng: Nếu giá bán hợp lý, sản phẩm của bạn sẽ có nhiều lượt xem và dễ dàng đạt được nhiều đơn hàng hơn.

• Tối ưu hóa lợi nhuận: Việc tính toán giá bán chính xác sẽ giúp bạn đảm bảo có được lợi nhuận sau khi trừ đi chi phí phát sinh.

2. Các yếu tố cần lưu ý khi tính giá bán Shopee

2.1. Chi phí sản phẩm

Đây là yếu tố đầu tiên cần được xem xét khi tính giá bán. Chi phí sản phẩm bao gồm tất cả các khoản chi phí shop bỏ ra để sản xuất hoặc mua sản phẩm đó từ nhà cung cấp. Điều này có thể bao gồm:

• Giá vốn sản phẩm: Chi phí để mua hoặc sản xuất sản phẩm.

• Chi phí vận chuyển: Chi phí giao hàng từ nhà cung cấp đến kho hàng hoặc đến tay bạn.

• Chi phí đóng gói: Bao gồm túi ni lông, hộp carton và các phụ kiện khác để đóng gói sản phẩm.

2.2. Phí giao dịch Shopee

Shopee sẽ thu phí giao dịch đối với mỗi đơn hàng bạn bán trên nền tảng của họ. Đây là một khoản chi phí cố định bạn cần tính vào giá bán. Cụ thể, phí giao dịch Shopee bao gồm:

• Phí hoa hồng: Shopee thu một khoản phí hoa hồng từ mỗi giao dịch, thường dao động từ 1% đến 15% tùy thuộc vào danh mục sản phẩm.

• Phí vận chuyển: Shopee cũng hỗ trợ phí vận chuyển, nhưng bạn cần phải tính toán xem bạn sẽ chịu hay khách hàng sẽ chịu phí này.

2.3. Lợi nhuận mục tiêu

Lợi nhuận là yếu tố quan trọng nhất trong việc tính giá bán. Bạn cần xác định rõ mục tiêu lợi nhuận của mình, ví dụ như bạn muốn thu về 20% lợi nhuận trên mỗi sản phẩm sau khi đã trừ tất cả các chi phí.

2.4. Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh là yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến giá bán trên Shopee. Nếu sản phẩm của bạn tương tự hoặc giống với các sản phẩm của đối thủ, shop sẽ cần phải điều chỉnh giá sao cho phù hợp để không bị tụt lại phía sau.

Nếu giá của shop quá cao so với đối thủ, khách hàng có thể chọn mua từ những người bán khác có mức giá thấp hơn. Trong trường hợp này, shop cần theo dõi giá của đối thủ và điều chỉnh giá bán sao cho hợp lý. Nếu shop có lợi thế về chất lượng hoặc dịch vụ, có thể tăng giá một chút ngược lại nếu có ít điểm mạnh hơn shop nên giảm giá để cạnh tranh.

2.5. Mô hình Mall/Thường và – FreeShip/Voucher Xtra

Mô hình bán hàng của shop cũng ảnh hưởng đến giá bán. Nếu tham gia vào Shopee Mall thì có lợi thế với nhiều chương trình khuyến mãi như voucher, freeship, giúp sản phẩm vẫn có thể bán với giá cao hơn mà vẫn thu hút được khách hàng. Ngược lại, đối với các shop thường, cần phải xem xét kỹ lưỡng về các chi phí phát sinh và điều chỉnh giá sao cho hợp lý để giữ cạnh tranh.

3. Công thức tính giá bán Shopee

Để tính được giá bán hợp lý trên Shopee, bạn có thể sử dụng công thức sau:

Giá bán = (Giá vốn + Chi phí vận chuyển + Phí Shopee + Chi phí Marketing + Lợi nhuận mục tiêu)

Với công thức này, bạn sẽ dễ dàng xác định được giá bán sao cho đảm bảo không lỗ mà vẫn có lợi nhuận hợp lý.

Ví dụ:

Giả sử bạn muốn bán một chiếc áo với giá vốn 100,000 VNĐ, phí Shopee là 10%, chi phí vận chuyển 10,000 VNĐ, và chi phí marketing là 5,000 VNĐ, đồng thời bạn muốn có lợi nhuận 20%.

Giá vốn: 100,000 VNĐ

Phí Shopee (10% của 100,000 VNĐ): 10,000 VNĐ

Chi phí vận chuyển: 10,000 VNĐ

Chi phí marketing: 5,000 VNĐ

Lợi nhuận mong muốn (20% của tổng chi phí): 25,000 VNĐ

Giá bán = (100,000 + 10,000 + 10,000 + 5,000 + 25,000) = 150,000 VNĐ

Vậy, bạn cần bán chiếc áo này với giá 150,000 VNĐ để đạt được mục tiêu lợi nhuận và bao gồm tất cả chi phí phát sinh.

4. Cách xác định và Margin, Markup

Để hiểu rõ hơn về Margin và Markup, hai khái niệm quan trọng trong việc xác định giá bán, mình sẽ đi vào chi tiết từng phần và cách áp dụng chúng vào công việc kinh doanh.

4.1. Margin (Tỷ lệ lợi nhuận gộp)

Margin là chỉ số đo lường hiệu quả lợi nhuận trên mỗi đồng doanh thu. Khi biết được margin của sản phẩm, shop sẽ hiểu được phần lợi nhuận gộp mà có thể thu về từ mỗi đồng doanh thu.

• Công thức tính Margin:

Margin = ((giá bán – giá vốn) / giá bán) * 100

• Giải thích:

Giá bán là giá mà bạn bán sản phẩm.

Giá vốn là chi phí bỏ ra để có được sản phẩm (chi phí sản xuất hoặc mua hàng).

Margin thể hiện phần trăm lợi nhuận gộp mà shop thu về từ mỗi đồng doanh thu.

• Ví dụ:

Giá vốn: 200 nghìn

Giá bán: 250 nghìn

Lợi nhuận gộp = 250 – 200 = 50 (nghìn)

Margin = ((250 – 200) / 250) * 100 = 20%

Điều này có nghĩa là từ mỗi đồng doanh thu, shop có thể giữ lại 20% làm lợi nhuận gộp.

• Ý nghĩa Margin trong kinh doanh:

  • Margin giúp shop hiểu rõ mức độ hiệu quả của doanh thu trong việc tạo ra lợi nhuận.

  • Margin 20% có nghĩa là trong mỗi 100 đồng doanh thu, shop sẽ có 20 đồng lợi nhuận gộp (trước khi trừ các chi phí cố định như chi phí vận hành, nhân sự, v.v.).

• Ý nghĩa trong trường hợp đầu tư lớn hơn:

  • Nếu doanh thu tăng lên 2 tỷ, lợi nhuận gộp sẽ là 2.000.000.000 × 20% = 400 triệu, điều này giúp shop dự đoán khả năng sinh lời từ doanh thu tăng trưởng.

4.2. Markup (Tỷ lệ đánh dấu giá)

Markup là chỉ số đo lường mức độ hiệu quả lợi nhuận trên mỗi đồng vốn bỏ ra. Nói một cách đơn giản, đây là tỷ lệ mà shop thêm vào giá vốn để xác định giá bán.

• Công thức tính Markup:

Markup = ((giá bán – giá vốn) / giá vốn) * 100

• Giải thích:

Giá vốn là chi phí sản phẩm bỏ ra để mua hàng.

Markup giúp xác định mức độ lợi nhuận thu về so với chi phí đầu tư vào sản phẩm.

• Ví dụ:

Giá vốn: 200 nghìn

Giá bán: 250 nghìn

Lợi nhuận gộp = 250 – 200  = 50 (nghìn)

Markup = ((250 – 200) / 200) * 100 = 25%

• Ý nghĩa Markup trong kinh doanh:

  • Markup 25% có nghĩa là shop tăng giá bán lên 25% so với giá vốn.

  • Nếu bỏ ra 200 nghìn để mua sản phẩm và bán với giá 250 nghìn, shop sẽ thu về 50 nghìn lợi nhuận gộp, tương đương với việc shop đã thu về 25% lợi nhuận từ số tiền bỏ ra.

• Ý nghĩa trong trường hợp đầu tư lớn hơn:

  • Nếu đầu tư 500 triệu vào hàng hóa và bán thu về 1 tỷ doanh thu, lợi nhuận gộp của shop là 500 triệu.

  • Điều này có nghĩa là cứ mỗi 1 đồng bỏ ra sẽ tạo ra 2 đồng doanh thu (markup 100%), giúp shop dễ dàng tính toán được số lợi nhuận có thể thu về khi tăng quy mô đầu tư.

5. Lưu ý khi điều chỉnh giá bán

Khi bạn đã có giá bán, đừng quên thường xuyên kiểm tra và điều chỉnh giá để tối ưu hóa hiệu quả bán hàng:

• Theo dõi phản hồi khách hàng: Nếu khách hàng phản hồi rằng giá quá cao hoặc quá thấp, bạn có thể cân nhắc điều chỉnh.

• Nghiên cứu đối thủ: Hãy theo dõi giá bán của đối thủ cạnh tranh để đảm bảo bạn không bị tụt lại phía sau.

• Tối ưu chi phí: Cân nhắc giảm chi phí vận chuyển hoặc giảm chi phí marketing khi có thể.

6. Các câu hỏi liên quan đến việc tính giá bán trên Shopee:

6.1. Làm gì khi đối thủ cạnh tranh bán phá giá?

Khi đối thủ bán phá giá, tức là hạ giá sản phẩm xuống mức rất thấp, điều này có thể gây ảnh hưởng tiêu cực đến việc kinh doanh của shop. Nhưng thay vì chỉ giảm giá để cạnh tranh, shop nên tập trung vào các giá trị khác mà sản phẩm của bạn mang lại. Dưới đây là những chiến lược để ứng phó:

• Nhấn mạnh giá trị sản phẩm: Shop cần chứng minh với khách hàng rằng mức giá được đưa ra là hợp lý và xứng đáng với chất lượng sản phẩm. Điều này có thể thông qua các chiến lược marketing như mô tả chi tiết, hình ảnh, chất lượng sản phẩm và các đánh giá tích cực từ người dùng.

• Tối ưu nguồn nhập: Xem xét lại nhà cung cấp phải đảm bảo shop không phải mua qua các trung gian, điều này sẽ giúp giảm chi phí nhập hàng và có thể cạnh tranh về giá.

• Cung cấp dịch vụ vượt trội: Nếu shop không thể giảm giá nhiều như đối thủ, hãy cung cấp dịch vụ tốt hơn như giao hàng nhanh, hỗ trợ khách hàng chu đáo hoặc chính sách bảo hành tốt. Điều này sẽ giúp shop tạo dựng lòng tin với khách hàng.

6.2. Nên tăng giá bán cho sản phẩm trên Shopee sao cho hợp lý?

Việc tăng giá bán sản phẩm là một quyết định quan trọng và cần được thực hiện một cách cẩn trọng. Việc tăng giá đột ngột có thể gây ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách đồng thời làm giảm lòng tin với khách hàng. Để tăng giá hợp lý, shop cần cân nhắc các yếu tố sau:

• Đánh giá các yếu tố ảnh hưởng: Trước khi tăng giá, hãy xác định rõ các yếu tố có thể ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng, bao gồm nhu cầu thị trường, sự thay đổi của chi phí đầu vào (như giá nguyên liệu, chi phí vận chuyển, v.v.).

• Cung cấp ưu đãi để xoa dịu khách hàng: Shop có thể cung cấp các ưu đãi như mã giảm giá, freeship hoặc quà tặng kèm theo khi khách hàng mua sản phẩm với mức giá mới. Điều này sẽ giúp khách hàng cảm thấy giá trị sản phẩm vẫn xứng đáng dù giá có tăng.

• Thử nghiệm với mức giá tăng vừa phải: Thay vì tăng giá mạnh ngay lập tức, hãy thử nghiệm với mức giá tăng nhỏ để theo dõi phản ứng của khách hàng. Nếu khách hàng vẫn chấp nhận mức giá mới, shop có thể tiếp tục điều chỉnh.

• Lưu ý điều chỉnh giá không thường xuyên: Việc thay đổi giá quá thường xuyên sẽ khiến khách hàng cảm thấy không ổn định và có thể gây mất lòng tin. Thay vào đó, hãy tập trung vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ, điều này sẽ giúp xây dựng thương hiệu có uy tín.

6.3. Những công cụ nào có thể hỗ trợ quản lý giá bán và sản phẩm trên Shopee?

Để quản lý giá bán và sản phẩm hiệu quả nên sử dụng một số công cụ hỗ trợ, giúp tối ưu hóa chiến lược bán hàng và giữ giá cạnh tranh:

• Phần mềm xác định giá bán sản phẩm: Các phần mềm này giúp theo dõi và phân tích giá của các đối thủ cạnh tranh, giúp bạn xác định mức giá bán sao cho hợp lý nhất.

• Công cụ tổng hợp và so sánh giá: Các công cụ này giúp shop so sánh giá của các sản phẩm tương tự trên nhiều nền tảng thương mại điện tử, vì vậy dễ điều chỉnh giá bán sao cho cạnh tranh hơn.

• Phần mềm quản lý bán hàng đa kênh: Phần mềm này không chỉ giúp bạn xác định giá bán cho sản phẩm mà còn hỗ trợ quản lý kho hàng, theo dõi doanh thu và phân tích hiệu quả bán hàng trên nhiều kênh thương mại điện tử, mạng xã hội hoặc website. Nó cũng giúp shop đánh giá phản ứng của khách hàng đối với mức giá của sản phẩm và điều chỉnh kịp thời.

7. Tổng kết

Việc tính giá bán Shopee là một quy trình quan trọng trong việc kinh doanh trực tuyến. Để thành công trên Shopee, cần phải xác định giá bán một cách hợp lý bao gồm tất cả các yếu tố đồng thời cũng cần đảm bảo giá bán sản phẩm phù hợp với mục tiêu lợi nhuận và khả năng chi trả của khách hàng. Bằng cách áp dụng công thức về cách tính giá bán trên Shopee, hy vọng bạn sẽ có thể tối ưu hóa giá bán sản phẩm của mình và áp dụng vào công việc kinh doanh nhé!