Thị trường mục tiêu là gì là một trong những từ khóa được search nhiều nhất google về chủ đề Thị trường mục tiêu là gì. Trong bài viết này, các bạn hãy cùng ATPCARE.VN sẽ cùng tìm hiểu về chủ đề “Thị trường mục tiêu là gì? Cách xác định thị trường mục tiêu”
Thị trường mục tiêu là gì? Cách xác định thị trường mục tiêu
Bạn hoàn toàn có thể định hướng thị trường mục tiêu (target market) bằng cách nào?
6 bước dễ dàng để định hướng thị trường mục tiêu (target market):
Bước 1: hàng hóa của bạn giúp gì cho khách hàng?
Để xác định đúng thị trường mục tiêu (target market), điều trước tiên bạn cần làm đó là hiểu xem bạn giúp gì cho người tiêu dùng. Một khi bạn hiểu được điều đó, việc xác định thị trường mục tiêu (target market) không hề khó, vì bạn chỉ cần khoanh vùng tất cả những ai đang gặp phải vấn đề mà bạn có thể giải quyết được.
Bước 2: Hãy hình dung về quý khách hàng của bạn
Hãy phác thảo ra danh sách quý khách hàng cần sản phẩm của bạn. Phân chia họ thành từng nhóm dựa vào vị trí, từ đó bạn sẽ rất nhanh hơn bình thường tìm được thị trường mục tiêu (target market) dựa vào danh sách đó.
Hãy tự đặt các câu hỏi liên quan đến quý khách hàng, và hiểu về các nhóm được phân chia: Ví dụ: Họ độc thân hay đã kết hôn, họ là nam hay nữ, họ thích môn thể thao nào?…
Bước 3: Thu hẹp đối tượng
Bạn hãy thu gọn danh sách ở bước 2 bằng cách trả lời 2 câu hỏi:
- Những ai cần sản phẩm của bạn nhất?
- Những ai sẽ thấy hối tiếc nhất nếu họ không được kinh nghiệm hàng hóa của bạn?
Hãy thải trừ những đối tượng khác ra khỏi danh sách, đừng níu giữ những đối tượng không thực sự cần bạn. Thị trường mục tiêu (target market) chỉ là một phần nhỏ bé trong danh sách tất cả mọi người bạn vạch ra ở bước 2 thôi.
Bước 4: Quan sát thị trường
Với những hiểu biết từ 3 bước trên, tiếp tục xác định thị trường mục tiêu (target market) bằng cách trả lời các câu hỏi sau:
- Bạn muốn quan tâm loại đối tượng nào: cá nhân, tập thể, phụ nữ hay đàn ông?…
- Bạn muốn quan tâm đối tượng địa lý cụ thể nào? Nếu là trong một nước, thì thị trường mục tiêu (target market) là miền Bắc, Trung hay Nam?
- Các yếu tố thị trường đặc trưng?
Bước 5: Phân tích các nguồn lực của công ty
Bước ở đầu cuối, bạn hãy định hướng xem doanh nghiệp bạn có nguồn lực thế nào, và liệu có nên thu gọn thêm nữa thị trường mục tiêu (target market) không? Bạn nên trả lời các câu hỏi sau:
- Bạn có bao nhiêu kênh phân phối?
- Bạn có đội ngũ tiếp thị mạnh hay yếu
- Nguồn lực lượng lao động
Bước 6: Kiểm tra xem bạn còn khúc mắc gì nữa không
Thị trường mục tiêu (target market) cơ bản đã được xác định, khá rõ ràng, nhưng bạn cần kiểm tra lại một lần nữa, xem xét các yếu tố không được liệt kê trên 5 bước kể trên, ví dụ như:
- Đối thủ cạnh tranh: Bạn có phải là người duy nhất cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng trong thị trường mục tiêu (target market)?
- sản phẩm thay thế: Liệu thị trường mục tiêu (target market) của bạn có sản phẩm thay thế nào không?
- Đối thủ tiềm năng: Liệu có đối thủ nào sẽ có mặt trong thị trường mục tiêu (target market) không?
- Bạn cũng nên phân tích và xem xét phân khúc thị trường, để có cái nhìn bao quát về thị trường mục tiêu (target market)
Như vậy, với 6 bước đơn giản, bạn đã xác định được thị trường mục tiêu (target market) của bản thân. Điểm mấu chốt tạo nên có kết quả, chính là bạn cần thấu hiểu hai yếu tố: Bạn làm gì cho quý khách hàng và khách hàng cần gì ở bạn. Thị trường mục tiêu (target market) chính là yếu tố quan trọng nhất để giúp bạn chiếm lĩnh người tiêu dùng.
