Kinh doanh là nghệ thuật làm giàu, có người thành công có người không. Những người thành công luôn để lại phía sau họ 1 câu chuyện mà chúng ta nên học hỏi. Sau đây atp sẽ tổng hợp những câu chuyện kinh doanh hay cho bạn nhé.
Hai nhân sự sale
Đây chính là một câu chuyện ngụ ngôn có tiếng trong thế giới tiếp thị:
Hai doanh nghiệp sản xuất giày cùng cử một người làm bán hàng đi mở rộng thị trường, một người tên là Jackson và một người tên là Banjing. Cùng ngày, hai người họ đến một quốc đảo ở Nam Thái Bình Dương, ngay khi đến nơi, họ phát hiện rằng người dân địa phương đều đi chân đất và không đi giày! Từ vua đến dân nghèo, từ tu sĩ đến quý bà, không một ai đi giày.
Tối hôm đấy, Jackson gởi email cho ông chủ nói: “Chúa ơi, người dân ở đây không đi giày, ai sẽ mua giày cơ chứ? Ngày hôm sau tôi sẽ quay về”.
Banjing cũng gởi mail về trụ sở công ty trong nước: “Thật tuyệt vời! Người dân ở đây không đi giày. Tôi quyết định chuyển nhà tới đây và ở lại một thời gian dài!”.
Hai năm sau, mọi người ở đây đều đi giày.
Bài học: Không ít người thường phàn nàn rằng cực kì khó để mở thị trường mới. Thực tế là thị trường mới đang ở trước mắt bạn, chỉ là bạn làm cách nào phát hiện thấy thị trường này thôi.
Hai chiếc xe buýt
Trước cửa nhà có một tuyến xe buýt đi ra trạm xe lửa. Chẳng rõ vì quãng đường ngắn hay vì ít người qua lại mà doanh nghiệp chỉ sắp đặt hai chiếc xe buýt đưa đón ở đây.
Lái chiếc 101 là một cặp vợ chồng, lái chiếc 102 cũng là một cặp vợ chồng.
Đa phần những người ngồi xe đều là dân chài. Vì họ thường sống trên thuyền có thể mỗi khi vào thành phố là cả một gia đình lớn nhỏ cùng đi. Bà chủ của xe 101 cực kì hiếm khi yêu cầu trẻ em mua vé. Kể cả những lúc một cặp vợ chồng có nhiều con, thì họ cũng rất hào phóng chỉ đòi hỏi mua hai vé người lớn.
Một số người dân cảm nhận thấy ngại, khăng khăng đòi mua vé cho những đứa trẻ lớn hơn, tuy nhiên bà chủ đó mỉm cười và nói với họ: “Lần sau mang cho tôi một ít trai sông, được không? Lần này miễn phí cho anh chị.”
Bà chủ của chiếc xe buýt 102 thì trái lại. Cho dù già trẻ lớn bé đều phải mua vé, đứa nhỏ hơn trả nửa tiền vé. Bà chủ đó luôn nói rằng chiếc xe này được ký hợp đồng, phải trả về cho doanh nghiệp bao nhiêu tiền, tháng nào không đủ là sẽ đừng nên lái nữa.
Dân chài cũng hiểu cho họ, bao nhiêu người mua bấy nhiêu vé. Tuy nhiên, ba tháng sau, không thấy xe 102 đâu nữa. Nghe nói rằng xe đấy đã dừng hoạt động, Lý do là bởi có quá ít người đi xe của họ.
Bài học: người tiêu dùng trung thành sở hữu là nhờ tình cảm, người sale cũng nhờ một tí ưu đãi mà sở hữu sự trung thành của người tiêu dùng. Khi ngoan cố thực hiện chủ đạo sách bán hàng của mình, chúng ta đã buông bỏ bao nhiêu người tiêu dùng trung thành?
Xem thêm 10 cách để phát triển sự nghiệp kinh doanh của bạn một cách nhanh chóng
Người ăn xin mù
Có một người phái mạnh mù sống giữa một thành phố náo nhiệt, bận rộn. Người phái mạnh ấy đang từng ngày kiếm sống chỉ với một dòng chữ: “Tôi bị mù, làm ơn giúp đỡ”.
Ông cũng nhận được một số sự chia sẻ, tuy nhiên thật sự số tiền ấy quá ít, thậm chí có ngày chỉ đủ mua 1 ổ bánh mì.
Kinh doanh giày